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专访山禾长城负责人张深——走自己的路,用产品说话!

发布时间:2019-08-30 责任编辑:力源不锈钢网

如今,很多的不锈钢加工企业还是处于靠低价竞争去争夺市场,模仿抄袭的现象也屡见不鲜。能自主研发新工艺,走个性化路线的不锈钢企业屈指可数,山禾长城就是其中之一。


他们不参与市场价格竞争,只做自己专长领域,冲着这点,我们来到了山禾长城金属有限公司,一起听听其负责人张深先生如何说。

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从2007创立至今,山禾长城已经有12个年头,目前是一家专注于不锈钢彩色门板的专业研发生产企业,从磨砂、蚀刻、阳极氧化彩色到过无指纹和门板压花,均自有生产线。

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创办初期的山禾长城仅仅只是在市场上做着磨砂等普通的代加工,那时候虽然好做,但张总认为,产品如果没有自己的定价权将会愈发难生存,简单的代加工做法也终究不是长远之计。拥有自己独特的生产工艺, 做别人替代不了的产品才是企业长久的根本之法。


因此,在2013年,山禾长城正式推出不锈钢板阳极氧化工艺技术。

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之所以会推出这种工艺,张总表示,还是要回归到不锈钢的痛点上,一是会生锈,二是做颜色掉色。不锈钢的化学成分中,铁的含量占70%,而铁在化学元素上算是比较活跃的一个金属,很容易氧化成三氧化二铁、四氧化三铁。


而阳极氧化技术,就是氧化不锈钢生锈因子,在不锈钢表面生成一层抗腐蚀性氧化膜,利用油膜固化技术在光的干涉作用下形成各种色彩。最终可以有效解决不锈钢脱色、折弯处掉色和生锈的根本问题。


据了解,山禾彩钢可进行长达240小时的耐候性试验,经检测达最好级别10级,因此,产品可实打实的用于户外、沿海等地区。


可以说,山禾长城是不锈钢阳极氧化彩色工艺上敢于吃螃蟹的企业。不过,张总打趣,是吃螃蟹,但也有差点被螃蟹夹得半死的时候。

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他坦言:

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“现在想想,能坚持下来,除了觉得这种工艺真的好之外,大概也有不服输的性格在里面吧。从最初的烧杯配方到转化为流水线生产,确实是有难度的,在研发过程中连续在实验室呆2-3天是常有之事。


而且,当时对这个项目的投入预算也没那么大,但随着环保的严查,为了响应国家政策,我们单是搬厂都搬了4次,投入的金额已超600多万。”

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现如今,经过多年的研发,山禾牌彩色不锈钢已获得20-30个专利,并广泛运用到户外门板上,在海南、广东、福建、浙江等沿海市场多享有盛名。而这关键,离不开优秀的产品品质作为支撑。

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张总表示,一方面在研发上不能闭门造车,现在,山禾正与与优质大学进行校企合作,继续加强产品的研发和创新。


另一方面,就是要注重产品质量的稳定性。他说,在我们固有思维里,家里的大门代表着自己的脸面,如果同一扇门出现色差,大家普遍都难以接受,因此,对门板彩色要求非常高。


为此,山禾单在原材料这一块的选料上就非常的严谨,多采用酒钢和甬金的卷为原材料,整卷加工,保证做出来的每一张门板长短相同、厚薄一致。

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作为一间加工企业,无疑,山禾会将心思注重投入到研发和生产上。但说到推广上,张总笑言他们没有业务员,也不做市场,但为了证明他们还存在,至少还会每年定期去参展。


他认为,于参展企业而言,参展是一个对外宣称的窗口,也是一个展示实力的窗口;而愿意去展会的客户,说明也是懂得找市场亮点的才会去,因此,他们也是非常愿意在展会的平台上展示自己。

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结语

市场是有高中低端之分,是走量,走差价,还是走个性就看企业的定位,而我们相对来说,就是想与众不同一点……”最后,张总如是说。


每年,山禾长城金属有限公司每年都有5-6个新产品开发推出。据悉,明年的新产品现已在开发,我们大可拭目以待!


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